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Compartiendo sonrisas en todo el mundo

FGM rompe barreras y lleva calidad mundial a los cuatro rincones del mundo, siendo responsable por el aclaramiento de más de 12 millones de sonrisas. Para ello, cuenta con un departamento de comercio exterior dedicado a comercializar sus productos para América Latina, Europa, África, Oriente Medio, Oceanía y América del Norte.

En su plan de expansión mundial en ebullición, la empresa recientemente ha ampliado para 100 la lista de países con los que mantiene negocios, enfatizando la calidad y no solamente la cantidad de atendimientos. “Queremos llevar junto con los productos toda la estructura que existe por detrás de una empresa ya consolidada en muchos mercados”, explica el gerente de ventas para Europa y otros mercados, Francisco Bastiani.

Es justamente la comprobación de todo su know how en la línea odontológica que puntúa uno de sus grandes desafíos: ¿cómo probarles a nuevos clientes que los productos realmente llevan más eficacia y seguridad a los cirujanos-dentistas?

Para eso, viene desarrollando un plan estratégico, participando de los principales eventos internacionales de odontología, como el IDS (International Dental Show), Expodent Madrid, AMIC y CIOSP, y realizando cursos y charlas con importantes formadores de opinión.

Adaptación es el alma del negocio.

Así como la calidad basada en estudios clínicos y académicos, FGM comprueba su potencial de adaptación a la legislación de salud específica de cada país con el cual se relaciona.
“Entendemos y respetamos las características de cada mercado y tenemos los certificados específicamente exigidos. Recientemente, la empresa ha cuadrado tres productos – Whiteness Perfect 10%, Whiteness Perfect 16% y White Class 6% – en la European Cosmetic Regulation 1223/2009/EC, lo que le autoriza a comercializarlos en la Unión Europea”.

Toda la inversión en el comercio exterior viene surtiendo grandes resultados: según los distribuidores del país, se estima que más del 50% del mercado de aclaradores dentales en Portugal es de FGM. El gerente de ventas contabiliza que en los primeros cinco meses del año, el mercado de Europa y mercados obtuvo un crecimiento del 33% (en volumen).

“Estamos fortaleciéndonos donde estamos presentes, como en Oriente Medio donde resina y adhesivo tienen excelente aceptación, y avanzando en las prospecciones en otros mercados importantes, conmemora.

Los hermanos aprueban FGM

El mercado donde las ventas internacionales de FGM comenzaron – en 2000 – va muy bien, gracias. En América Latina, la empresa es líder de ventas en el 50% de los 16 países donde actúa. Según el gerente de vendas para América Latina, Ricardo Amorim, el desafío ahora es buscar el liderazgo total de esta región. “FGM ya se hizo conocida por la referencia de fuerza que tiene en Brasil. En consecuencia, los cursos que realizamos, más de 100 por año, son bien procurados y bastante elogiados”, destaca.

La expectativa es doblar el número de cursos hasta el final del año. Otra meta para fortalecer la marca en estos países es participar de eventos propios. “Tenemos un gran potencial y muchas oportunidades de crecimiento en los países vecinos. Vamos a aprovechar la excelente recepción que tenemos para multiplicar resultados”, concluye Ricardo Amorim.

Publicado por FGM Interativa

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